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【1部】基調講演 『これからの営業リーダーの戦い方』
東京工業大学大学院 特任教授
東北大学未来型医療創造卓越大学院プログラム特任教授 北澤孝太郎様
■プロフィール■1962年京都市生まれ。1985年神戸大学経営学部卒業後、株式会社リクルート入社。20年に渡り、通信、採用・教育、大学やスクール広報などの分野で常に営業の最前線で活躍。採用・教育事業の大手営業責任者、大学やスクール広報事業の中部関西地区責任者を担当後、2005年日本テレコム(現ソフトバンク)に転身。執行役員法人営業本部長、音声事業本部長などを歴任。その後、モバイルコンビニ株式会社社長、丸善株式会社執行役員、フライシュマン・ヒラード・ジャパン株式会社 VPなどを経て、現在に至る。営業幹部(役員や部長)や営業リーダーの教育の第一人者であり、営業イノベーションなどの分野でも、研修やコンサル、パーソナルコーチなどに多くの実績を持つ。特に優れた営業戦略・戦術を導く「北澤モデル」は多くの企業で活用されている。
【2部】プレゼンテーション/モデルケース紹介
第一線で活躍する営業リーダーの新しい戦い方に関して営業管理職の方にプレゼンテーションを行って頂きます。プレゼンテーションを聞くご参加者が自己を見直し、新たなスタートを切るキッカケを提供します。
【3部】事前課題に基づくグループ共有・ディスカッション、発表、共有
【4部】講 義 『新営業組織論』
株式会社セールスヴィガー(営業LIVE Plus Shift主催) 代表取締役 大西芳明
■プロフィール■立命館大学を卒業後、商社を経由し、株式会社リクルートに中途入社。
様々な事業や役職を経験、リクルート初のインターネット事業の立ち上げを担う。
その後、株式会社パソナ等の役員や関連会社の代表等を歴任。同時に、国立大学法人東京大学の非常勤職員として同校と企業との懸け橋を担う。2007年楽天株式会に執行役員としてjoin、翌年取締役就任 CEO補佐、経営企画室室長兼採用育成部部長等を兼務、楽天市場事業の営業管掌役員も歴任。2015年5月 株式会社セールスヴィガー 設立 代表取締役就任。最近では、テレビにも出演。テレビ朝日「激レアさんを連れてきた!!」テレビ東京「正解のないクイズ」など。