セールスヴィガーでは、自社開催イベントや企業や団体様のご依頼に応じた講演活動を行っております。

あらゆる業界の営業に関わる人材が、会社の枠を越えて交流をしながら、
営業のスキル・知識・モチベーションの向上を計るイベントを、定期的に開催しています。
営業研修、OJT指導では習得できない、また伝えきれない、ホットで臨場感あふれるイベントです。
まさしく生々しいライブ感覚な環境において、同じ営業の仕事にかかわる方々の中から優秀で模範になる方々に営業に関する経験やスキルやナレッジ等をご提供頂く事により、
受講者にとってはその情報そのものが貴重なものであり、それらを通じて多くの気づきや刺激を得ることが出来ることが可能です。

第34回　営業LIVE　Plus Shift　「営業組織の未来予想図」
～営業リーダーの戦い方～

日時　　　：	2024年9月2日（月）
場所　　　：	ZOOM活用によるリモート開催
対象者　　：	営業管理職（営業／営業企画部門の部長／営業マネジャー）
コンテンツ：	1部　基調講演　『これからの営業リーダーの戦い方』 東京工業大学大学院　特任教授 東北大学未来型医療創造卓越大学院プログラム特任教授　北澤孝太郎様 ■プロフィール■1962年京都市生まれ。1985年神戸大学経営学部卒業後、株式会社リクルート入社。20年に渡り、通信、採用・教育、大学やスクール広報などの分野で常に営業の最前線で活躍。採用・教育事業の大手営業責任者、大学やスクール広報事業の中部関西地区責任者を担当後、2005年日本テレコム（現ソフトバンク）に転身。執行役員法人営業本部長、音声事業本部長などを歴任。その後、モバイルコンビニ株式会社社長、丸善株式会社執行役員、フライシュマン・ヒラード・ジャパン株式会社 VPなどを経て、現在に至る。営業幹部（役員や部長）や営業リーダーの教育の第一人者であり、営業イノベーションなどの分野でも、研修やコンサル、パーソナルコーチなどに多くの実績を持つ。特に優れた営業戦略・戦術を導く「北澤モデル」は多くの企業で活用されている。 2部　プレゼンテーション/モデルケース紹介 第一線で活躍する営業リーダーの新しい戦い方に関して営業管理職の方にプレゼンテーションを行って頂きました。プレゼンテーションを聞くご参加者が自己を見直し、新たなスタートを切るキッカケを提供しました。 3部　事前課題に基づくグループ共有・ディスカッション、発表、共有 4部　講義　『新営業組織論』 株式会社セールスヴィガー(営業LIVE Plus Shift主催） 代表取締役　大西芳明 ■プロフィール■立命館大学を卒業後、商社を経由し、株式会社リクルートに中途入社。 様々な事業や役職を経験、リクルート初のインターネット事業の立ち上げを担う。 その後、株式会社パソナ等の役員や関連会社の代表等を歴任。同時に、国立大学法人東京大学の非常勤職員として同校と企業との懸け橋を担う。2007年楽天株式会に執行役員としてjoin、翌年取締役就任　CEO補佐、経営企画室室長兼採用育成部部長等を兼務、楽天市場事業の営業管掌役員も歴任。2015年5月　株式会社セールスヴィガー 設立 代表取締役就任。最近では、テレビにも出演。テレビ朝日「激レアさんを連れてきた！！」テレビ東京「正解のないクイズ」など。

第33回　営業LIVE　Plus Shift　「営業チームを強くするための 上司と部下のコミュニケーションのアリ方」
～形式的１on 1からの脱却　部下の本音のアリドコロ！～

日時　　　：	2024年5月20日（月）
場所　　　：	ZOOM活用によるリモート開催
対象者　　：	営業管理職（営業系企画／人事管理職）
コンテンツ：	1部　基調講演　『すれ違う上司と部下の伸び代』 株式会社KAKEAI　　代表取締役社長 兼 CEO　本田英貴様 ■プロフィール■1979年（昭和54年）熊本県生まれ。筑波大学卒業後、2002年に株式会社リクルートに入社。新規事業開発室などを経て、電通とのJV（R25というメディア事業）における経営企画室長。その後、リクルートホールディングス人事部マネジャー。人事では、マネジャー育成や、人事施策のDXを担当。順風満帆なサラリーマン生活、部下とのコミュニケーションについても自信満々。そんな時に実施された360度評価（上司が部下から評価やコメントをもらう）で、部下から「あなたには、誰もついていきたくないって知ってます？？」という匿名のコメントをもらったことがきっかけで、部下とのコミュニケーションに迷い、仕事を背負い込み、鬱を発症。自分のような勘違い上司のせいで生まれている不幸を社会から無くすことに人生を掛けたいという想いがKAKEAI創業のきっかけ。2015年リクルート退職後、スタートアップ数社での役員を経て2018年4月に株式会社KAKEAIを創業。日本企業で初めて、世界のHRテックスタートアップTOP30選出。著書に「上司と部下は、なぜすれちがうのか」（ダイヤモンド社） 2部　対談 株式会社KAKEAI 代表取締役社長 兼 CEO　本田英貴氏様　×　株式会社セールスヴィガー　代表取締役　大西芳明 Z世代の台頭、就業形態の多様化、働く価値観の変化・・・の中で組織や部下マネジメントの難易度がますます高まってきている。 この課題に対しての決定的なソリューションはなかなか見当たらない。ミドルマネジメント層の部下とのすれ違いの原因、そして解決の糸口。その真意に迫る対談！ 3部　事前課題に基づくグループ共有とディスカッション 4部　講義　『営業組織における部下との外せないコミュニケーションのアリ方』 株式会社セールスヴィガー(営業LIVE Plus Shift主催） 代表取締役　大西芳明

第32回　営業LIVE　「新人時代に全くの後悔は無し！」
～2023年入社　新卒新人営業～

日時　　　：	2024年2月5日（月）
場所　　　：	ZOOM活用によるリモート開催
対象者　　：	2023年新卒新人 営業職　もしくは、同等の営業職の方
コンテンツ：	1部　基調講演「入社一年目を終えようとしている皆さんへ一生プロとして成長、活躍し続ける」 明治大学専門職大学院　グローバルビジネス研究科　教授　野田稔様 ■プロフィール■一橋大学大学院商学研究科修士課程修了。野村総合研究所経営コンサルティング一部部長、リクルート新規事業担当フェロー、多摩大学経営情報学部教授を経て現職。2020年、一人一人の幸せなキャリア創造を支援する、Rakza楽座株式会社を設立。組織・人事領域を中心に、幅広いテーマで実践的なコンサルティング活動を行う。また、ニュース番組のキャスターやコメンテーターとしてメディアでも活躍している。 2部　事前課題を基にした他者との意見交流 ブレイクアウトルームでグループディスカッション。業種・会社の垣根を越えた複数名のグループにて、自身の考えを発表。他社の営業パーソンと自由闊達に情報共有・意見交換。 3部　参加者の中から代表者発表 ご参加者を代表して、数名の方から発表。 発表に対して、基調講演者の野田稔先生とファシリテーターの大西芳明から評価コメントご提供。 4部　講義「後悔先に立たず！コレだけは絶対仕上げておこう！」 株式会社セールスヴィガー(営業LIVE Plus Shift主催） 代表取締役　大西芳明 ■プロフィール■立命館大学卒業後、商社を経由し、株式会社リクルートに中途入社。様々な事業や役職を経験、リクルート初のインターネット事業の立ち上げを担う。その後、株式会社パソナ等の役員や関連会社の代表等を歴任。同時に、国立大学法人東京大学の非常勤職員として同校と企業との懸け橋を担う。2007年　楽天株式会社に執行役員として入社。2008年　取締役就任　経営企画室室長 兼 採用育成部部長などを兼務、楽天市場事業の営業管掌役員も歴任。 2015年5月　株式会社セールスヴィガー 設立 代表取締役就任。

第31回　営業LIVE 　実践編「営業力を極める！」
～問題解決型の営業を磨く～

日時　　　：	2023年12月4日（月）
場所　　　：	ZOOM活用によるリモート開催
対象者　　：	問題解決型営業（ソリューション型）に関わる営業担当者
コンテンツ：	1部　講義『営業力を極める』 株式会社セールスヴィガー(営業LIVE Plus Shift主催） 代表取締役　大西芳明 ◎顧客の課題を発掘する視点を養う　◎顧客と寄り添っていく（伴走する）ための、必要不可欠な要素を身につける　◎顧客の課題を解決する思考方法とスキルを学ぶ ■プロフィール■立命館大学卒業後、商社を経由し、株式会社リクルートに中途入社。様々な事業や役職を経験、リクルート初のインターネット事業の立ち上げを担う。その後、株式会社パソナ等の役員や関連会社の代表等を歴任。同時に、国立大学法人東京大学の非常勤職員として同校と企業との懸け橋を担う。2007年　楽天株式会社に執行役員として入社。2008年　取締役就任　経営企画室室長 兼 採用育成部部長などを兼務、楽天市場事業の営業管掌役員も歴任。 2015年5月　株式会社セールスヴィガー 設立 代表取締役就任。 2部　ケーススタディに向き合う 開催当日、企業事例をご提供致します。実際の業績推移やマーケット環境、ビジョンの方向性や事業戦略・戦術の情報、マスメディアの記事などを見て、「あなたなら、どう考え、どんな仮説をたてていくのか…」。ケーススタディを基にしたワークに取り組んで頂きました。 3部　グループでの自己の考えを共有／意見交流 業種・会社の垣根を越え、グループにて他社の営業パーソンと情報共有、意見交換を行いました。 4部　全体発表と模範解答共有 全体発表と模範解答の共有 第2部・3部をうけ、数名の方から発表を頂きました。

第30回　営業LIVE 29回の歩みから見る [営業の未来予想図]
～変わる営業・変わらぬ営業～

日時　　　：	2023年8月21日（月）
場所　　　：	ZOOM活用によるリモート開催
対象者　　：	法人営業の仕事にかかわる方全般（営業担当者/営業マネジャーなど）
コンテンツ：	1部　特別企画① 営業LIVE29回の総集編「変わる営業・変わらぬ営業」とは コメンテーター 明治大学大学院　教授　野田稔　氏 株式会社セールスヴィガー(営業LIVE Plus Shift主催）　代表取締役　大西芳明 2部　特別企画② 「営業職として価値のある人財とは？」 大手・中小・小規模の企業の経営者／営業部門／人事管掌役員が、営業職における優秀・価値ある人材をどのように定義づけ、期待しているのかをインタビュー形式で数人ビデオ出演頂き参加者全員で視聴。 3部　基調講演 テーマ：「営業という生き様」〜営業を極める〜 明治大学大学院　教授　野田稔　氏 ■プロフィール■ 一橋大学大学院商学研究科修士課程修了。野村総合研究所経営コンサルティング一部部長、リクルート新規事業担当フェロー、多摩大学経営情報学部教授を経て現職。2020年、一人一人の幸せなキャリア創造を支援する、Rakza楽座株式会社を設立。組織・人事領域を中心に、幅広いテーマで実践的なコンサルティング活動を行う。また、ニュース番組のキャスターやコメンテーターとしてメディアでも活躍している。 4部　グループディスカッション＋代表者発表　 事前課題シートをもとに、グループディスカッション＋代表者発表 コメンテーター：明治大学大学院　教授　野田稔　氏 株式会社セールスヴィガー　代表取締役　大西芳明 5部　講義 テーマ：「営業職のキャリア形成について」 株式会社セールスヴィガー 代表取締役　大西芳明

第29回　あなたが営業マネジャーに選ばれた訳・・・
〜若手・新任マネジャーに贈る〜

日時　　　：	2023年4月24日（月）
場所　　　：	ZOOM活用によるリモート開催
対象者　　：	若手・新任営業マネジャー　　営業支援部門マネジャー
コンテンツ：	1部　基調講演 テーマ「人的資本経営時代のマネジメント“Well-being ” 」 ～創業からのドタバタ物語の中から、今の時代においても大切なマネジメント要素とは？～ 楽天グループ株式会社　常務執行役員　Chief Well-being Officer　小林正忠　氏 ※楽天創業メンバー　 ■プロフィール■ 1994年慶應義塾大学卒業（SFC1期生）。1997年の楽天創業から参画し、ショッピングモール事業責任者として営業本部、大阪支社、マーケティング部門、国際事業等の立ち上げを行う。その過程で6人の日本人組織が100カ国・地域を超える多国籍の人材を有する、100人、1,000人、20,000人、30,000人の組織に変化。現在までに世界30カ国・地域へと拠点を拡大して事業展開する中で、国内外のマネジメントの手法の違いを体験。 2012年4月米国へ赴任し米州本社社長を務め、2014年9月シンガポールを拠点とするアジア本社の社長を歴任。 グローバルマネジメントを体験した後、2017年末にアジア代表を離れ、現在は人々を幸せにする役割を担う「CWO：チーフウェルビーイングオフィサー」。2001年慶應義塾大学に「正忠奨学金」を創設するなど若者の育成に力を入れている。2011年世界経済フォーラムYoung Global Leadersにも選出。5児（息子2人娘3人）の父。 2部　事前課題を基にした発表＆意見交流・マネジャーの本質的な役割とは何か? ・事前課題を基にディスカッション＋参加者数名から発表＋質疑 3部　講義「あなたが営業マネジャーに選ばれた訳」 株式会社セールスヴィガー(営業LIVE Plus Shift主催） 代表取締役　大西芳明

第28回　もう新人とは言わない。言わせない！Move on to your next stage！
～2022年入社　新卒新人営業～

日時　　　：	2023年1月23日（月）
場所　　　：	ZOOM活用によるリモート開催
対象者　　：	2022年4月新卒入社された営業の業務に関わる方（9月入社含む）
コンテンツ：	1部　講義「営業業績を高める方程式」 株式会社セールスヴィガー(営業LIVE Plus Shift主催） 代表取締役　大西芳明 2部　モデルケース紹介「事前課題を基にした発表＆意見交流」 株式会社アルヴァスデザイン　代表取締役CVO　高橋研　氏も特別出演！ 株式会社セールスヴィガー代表の大西共々発表者へのアドバイスも行いました。 3部　基調講演 株式会社サイバーエージェント　上級執行役員　 石井洋之 氏 ■プロフィール■1977年　神奈川県生まれ。2002年4月株式会社サイバーエージェントに新卒で入社し広告部門に配属。同年10月、グループ総会で新人賞受賞、翌年ベストプレイヤー賞を受賞。2007年 SEO事業に特化した子会社 株式会社CAテクノロジーの創設に伴い代表取締役就任。設立4年目に年間10億円の売上高を達成。2010年12月、サイバーエージェントの取締役に当時、同社史上最年少で就任。2015年10月、モバイルコンテンツ事業を展開する株式会社シーエー・モバイル　代表取締役に就任。3年間で250％の成長率を実現し会社の再建を成し遂げた。2018年、株式会社サイバーエージェント執行役員(現任)の職務に就く。2021年10月からはインターネット広告事業本部管掌として更なる挑戦を続ける。

第27回　インサイトセールスのソダテ方 / 組織のツクリ方

日時　　　：	2022年11月21日（月）
場所　　　：	ZOOM活用によるリモート開催
対象者　　：	法人営業 部下を持つ営業マネージャー　　営業支援部門マネージャー
コンテンツ：	1部　基調講演 株式会社アルヴァスデザイン　代表取締役CVO　 高橋 研　氏 ■プロフィール■早稲田大学大学院　理工学研究科修了。2000年新卒入社した株式会社ファンケルにおいて製品開発・マーケティング業務を経験。2004年リクルート出身者が創業したベンチャー企業に入社し営業の土台を培う。2006年エム・アイ・アソシエイツ株式会社に入社。研修およびコンサルティングの営業を担当。並行して自らも講師、コンサルタントとして約30,000名の営業人材開発に貢献。2013年　株式会社アルヴァスデザイン設立。現在は営業する/されるが楽しい世の中を実現する、をビジョンとして掲げながら人材開発/紹介事業を経営。 2部　全体発表と意見共有「インサイトセールスの定義とソダテ方/組織のツクリ方」 ・インサイトセールスに必要なトレーニング／指導方法 ・インサイトセールス導入・定着化・仕組化・組織化 3部　講義「インサイトセールスの実践と組織導入にあたり」 株式会社セールスヴィガー(営業LIVE Plus Shift主催） 代表取締役　大西芳明

第26回　営業LIVE Plus Shift にリニューアル
いまだからこそ立ち返れ！営業の聖域がそこにある！

日時　　　：	2022年9月5日（月）
場所　　　：	ZOOM活用によるリモート開催
対象者　　：	法人営業における若手営業担当者
コンテンツ：	1部　基調講演 ■テーマ■「時代や業界を越えて大切にしたい営業の聖域」～逆行の中で顧客に如何に向き合うべきか…！～ 株式会社丸井（株式会社丸井グループ 上席執行役員）代表取締役社長　 青野真博　氏 ■プロフィール■【1984年】株式会社丸井グループ入社。約10店舗で販売に従事　【2008年】株式会社丸井　レディス雑貨部部長　【2011年】株式会社丸井　取締役　【2014年】株式会社丸井　取締役店舗事業本部長　【2020年】株式会社丸井　代表取締役社長（現任） 2部　全体発表/ディスカッション 事前課題を基に参加者数名から発表＋質疑＋ディスカッション ◆ファシリテーター株式会社セールスヴィガー（営業LIVE Plus Shift主催） 代表取締役 大西芳明 3部　講義 営業商いの心得　「そこにヒトが存在する意味」 株式会社セールスヴィガー（営業LIVE Plus Shift主催） 代表取締役 大西芳明

第25回　『Insight Sales』 ～営業の究極の醍醐味～　 顧客の期待値を超えろ!!　

日時　　　：	2022年4月25日（月）
場所　　　：	ZOOM活用によるリモート開催
対象者　　：	法人営業に係る方々・関係部門の方々 （役職・年次問わず)
コンテンツ：	1部　基調講演 ■テーマ■「顧客の期待値を超える営業！」とは？ 明治大学 大学院　　教授　　野田稔　氏 ■プロフィール■一橋大学大学院商学研究科修士課程修了。野村総合研究所経営コンサルティング一部部長、リクルート新規事業担当フェロー、多摩大学経営情報学部教授を経て現職。2020年、一人一人の幸せなキャリア創造を支援する、Rakza楽座株式会社を設立。組織・人事領域を中心に、幅広いテーマで実践的なコンサルティング活動を行う。また、ニュース番組のキャスターやコメンテーターとしてメディアでも活躍している。 2部　経営層インタビュー　（ビデオ視聴） ビデオ視聴を通じて学ぶ　　「顧客の本音！にヒントが隠されている！」 上場企業、中堅・中小企業や零細企業から合計8社のTOP、TOP層、購買責任者の方々に「サプライヤーに何を求めているか？」と言う本音をインタビュー、参加者全員にインタビュービデオを視聴頂く。その中でご自身の営業活動に照らし合わせ、今後の営業活動に活用頂く。 3部　インサイトセールス講義 「インサイトセールスのススメ！！」 営業LIVEを主催する株式会社セールスヴィガー 代表取締役　大西芳明より講義。第2部振り返り、第2部でのインタビューの内容を振り返りながら、顧客の求めている本音を分析、解説する。並びにインサイトセールスの実践に関する講義。

第24回　The meanings of 3C+P
変化（Change）を危機（Pinch）として構えるのではなく、好機（Chance）として楽しみ、
挑戦（Challenge）する新卒新人でありたい！！

日時　　　：	2021年12月13日（月）
場所　　　：	ZOOM活用によるリモート開催
対象者　　：	2021年４月　新卒入社営業パーソン
コンテンツ：	1部　基調講演 ■テーマ■「どんな時代にも、どんな業種にとっても大切な、仕事の本質とは！」 株式会社楽天野球団　代表取締役社長　米田陽介　氏 ■プロフィール■2007年4月 楽天株式会社入社、2013年1月 楽天株式会社 楽天市場事業 関西エリア営業部 マネージャー、2015年4月 楽天株式会社 楽天市場事業 関西エリア営業部 副部長、2016年1月　楽天株式会社 楽天市場事業 フード&ドリンク東日本事業部 部長、2017年1月 楽天株式会社 ECカンパニー フード&ドリンク事業部 ヴァイスジェネラルマネージャー、2019年4月 楽天株式会社 執行役員、2019年11月 楽天モバイル株式会社 執行役員、2021年10月 株式会社楽天野球団 取締役副社長　2022年１月　株式会社楽天野球団　代表取締役社長（現任） 2部　2021年新卒新人を代表して 営業奮闘記 　営業パーソン2名　登壇 逆境を乗り越えて営業活動に、邁進してきた2021年新卒新人の奮闘記をプレゼンテーション。2名からプレゼンテーションを行って頂きます。営業活動を通じ、ぶち当たった大きな壁はどのようなものだったか？またその壁から逃げずに負けずにチャレンジした源泉は何だったのか？そして、その壁を乗り越える為にどのような努力・工夫をしたのか？ 何に気づき、何を学んだのか。参加者に大きな刺激となる、新人時代だからこそ大切な「やり抜いた経験」を、プレゼンテーションして頂きます。ご参加者にとっては、自己を見直し、新たなスタートを切るキッカケを提供します。 「上には上がいるんだ！」　「同じように苦しい想いをしながらも負けずに頑張っている同期が、他の会社にもいる！」　「まだまだご自身で限界を決めてしまっている！」　「現実から逃げていた自分はいた！」「もう一度やり直してみよう！」。。。。 3部　新卒新人だからこそ学ぶべき　営業スキル 営業LIVEを主催する株式会社セールスヴィガー 代表取締役　大西芳明より若手営業が最も悩んでいる項目に対する、「目からウロコ」の営業術についての、スペシャル講演。新人として成果を高めるために、具体的にどんな思考・行動・努力が必要なのだろうか？業界を超えて、明日からでも実践できる営業ノウハウ・技術、大事なスタンス、営業業績を高めるヒントを提供します。

第23回　Go beyond your limits

日時　　　：	2021年8月27日（金）
場所　　　：	ZOOM活用によるリモート開催
対象者　　：	2020年４月　新卒入社営業パーソン
コンテンツ：	1部　基調講演 ■テーマ■「逆境や限界の先に大きな成果や成長が隠されている！」 楽天グループ株式会社　副社長執行役員　武田和徳　氏 ■プロフィール■大学卒業後、トヨタ自動車株式会社に入社。生産管理部門に携わったほか、ヨーロッパなどの海外部門を経験。1993年にハーバード大学経営大学院修士号取得。 2006年7月、楽天グループ株式会社に入社し常務執行役員、同年11月、COO（最高執行責任者）に就任。2014年よりトラベル事業、ゴルフ事業、競馬事業などを担うライフ＆レジャーカンパニーを担当。2018年4月より副社長執行役員。同年７月より楽天市場事業を主事業とするECカンパニーとライフ＆レジャーカンパニーを統合により新設されたコマースカンパニープレジデントに就任。 2部　Sales Model Caseの紹介 限界、逆境を乗り越え、振り切って営業活動に邁進してきた2020年新卒新人の活躍ぶり、成果などのプレゼンテーションを行って頂きます。プレゼンテーションを聞くご参加者が自己を見直し、新たなスタートを切るキッカケを提供します。 3部　事前アンケート結果報告 並びに 講演 営業LIVEを主催する株式会社セールスヴィガー 代表取締役　大西芳明より、事前にご参加者にご協力を頂きました事前アンケートの結果をご紹介。皆様の「営業活動の今」を共有させて頂きます。また、業界を超えて明日からでも実践できる営業ノウハウ、大事なスタンス、営業業績を高めるヒントを提供します。

第22回　『営業３年目の未来図！』〜躍動せよ！2019年入社組〜

日時　　　：	2021年2月1日（月）
場所　　　：	ZOOM活用によるリモート開催
対象者　　：	2019年入社　営業パーソン
コンテンツ：	1部　基調講演 ■テーマ■『営業って「　　　」。～力強く成長していく未来を願って～』 株式会社リクルート　常務執行役員（営業統括本部） 岩下順二郎氏 ■プロフィール■1989年4月、株式会社リクルート（現 株式会社リクルートホールディングス）入社。2003年、HR事業人材総合サービス2部部長 兼 G-HR企画室エグゼクティブマネージャー（G-HR：グループの人材関連事業領域の横断組織）。2004年株式会社インディバル/代表取締役社長、2006年医療ビジネスユニット ユニット長 兼 株式会社保健同人社/代表取締役社長、2009年街の生活情報カンパニー カンパニーオフィサー、2010年飲食情報カンパニー カンパニーオフィサー等を歴任。 2012年より、株式会社ベルシステム24に入社、常務執行役員CRM事業本部長就任。2014年、専務執行役員　CRM事業本部兼マーケティング本部長を担い、2015年株式会社ベルシステム24ホールディングスの東証1部上場、事業成長を牽引した。 2018年、大江戸温泉物語グループ株式会社(現 大江戸温泉物語ホテルズ＆リゾーツ株式会社)入社。副社長執行役員 COOに就任。ファンド傘下での再成長フェーズの経営を担う。2020年、株式会社リクルート入社、常務執行役員 ディビジョン統括本部担当として活躍中。 2部　Sales Model Caseの紹介 コロナ禍で業績を上げている2019年入社営業による具体的な創意工夫、リアルな取り組み事例をご紹介。各社代表、２名がプレゼンテーション。 3部　リモートグループディスカッション ZOOMを用いた、2019年入社の参加者同士によるグループディスカッション。各自、この一年を振り返り、コロナ禍の中で「最も苦労した事」と「嬉しかった事」を共有。また、３年目に向けて「更にパフォーマンスを向上させるための課題とは何か？」「どう行動し解決していくか？」など、業界・会社の枠を越えて、ディスカッション。

第21回　リモート・マネジメントを武器にする。
[ 2020 営業マネジメントの進化形 ] 〜Sales New Management Methods 〜

日時　　　：	2020年12月8日（火）
場所　　　：	ZOOM活用によるリモート開催
対象者　　：	営業マネジャー（営業管理職･営業担当役員）
コンテンツ：	1部　基調講演 ■テーマ■「リモートワーク時代のマネジメント実践講座 」 株式会社リクルート　フェロー／リクルートワークス研究所アドバイザー兼　 株式会社 職業能力研究所　代表取締役 大久保幸夫氏 ■プロフィール■（株）リクルートにて、企画部長で「リクナビ」「TOWN WORK」の立上げを指揮。1999年に一人ひとりが活き活きと働く社会の実現をテーマに掲げてリクルートワークス研究所を立上げ20年間所長を務める。その間、内閣府参与を兼務し、新卒ルール改定や職業資格制度の再編に取り組む。（株）リクルート初の専門役員にも就任。現在は、財務省アドバイザー（コンプライアンス）、文部科学省中央教育審議会生涯学習分科会委員、経済産業省ダイバーシティ経営企業100選運営委員他、多数の理事やアドバイザーなどを兼務する。『マネジャーのための人材育成スキル』『30歳から成長する！「基礎力」の磨き方』ほか著書多数。 2部　Sales New Management Methods の紹介 リモート・マネジメントでチームの成果を高める優秀なマネジャーの具体的な創意工夫、リアルな取り組み事例をご紹介。各社代表、マネジャー３人の方がプレゼンテーション。 3部　リモートグループディスカッション ZOOMで参加者同士のグループディスカッション。1-2部の講演内容を受け、現在自身のマネジメント環境下での活動状況、問題課題、創意工夫内容などを共有。今後いかにチーム生産性を高め「リモートマネジメントを武器にしていくか」を業界・会社を越えたマネジャー同士のディスカッション。

第20回　新しい営業のカタチ　～今こそ進化する、営業の創意工夫、成果をあげるヒント！！～

日時　　　：	2020年8月24 日（月）
場所　　　：	ZOOM活用によるリモート開催
対象者　　：	営業パーソン、営業マネジャー、営業企画
コンテンツ：	1部　基調講演 ■テーマ■　「AI×コロナ時代の戦略的生き方のすすめ」　～100万人に1人の存在になるための思考法〜 教育改革実践家/元リクルート社フェロー/奈良市立一条高校前校長/和田中学校元校長　藤原　和博　氏 ■プロフィール■1955年東京生まれ。78年東京大学経済学部卒業後、株式会社リクルート入社。東京営業統括部長、新規事業担当部長などを歴任後、93年よりヨーロッパ駐在、96年同社フェローとなる。2003年より5年間、都内では義務教育初の民間校長として杉並区立和田中学校校長を務める。08〜11年橋下大阪府知事特別顧問。16年から2年間奈良市立一条高校校長としてスマホを授業に活用。講演1500回を超える人気講師。著書も累計82冊150万部のベストセラー作家。 2部　営業New Model Case紹介 ■テーマ■「コロナ禍に負けない最先端営業のカタチ」3人のプレゼンテーション この環境下でも、確実に生産性を高め、業績をあげている営業パーソンがいる。営業のやり方がある。コロナウイルス前から、進化を続けている「逆境にこそ真価を発揮している」営業ノウハウについて、各社の創意工夫をプレゼンテーション。 3部　経営者パネルディスカッション　 ■テーマ■「世界基準のリモート活用の営業、生産性向上を語る！」 スペシャルゲスト　レノボ・ジャパン株式会社 執行役員副社長　安田　稔 氏 ■プロフィール■ 1985年明治大学工学部卒業。 デュポン・ジャパンでの営業経験を経て、1994年コンパック日本法人入社。以降SAP、DELL、AMD、サンマイクロシステムズ等ITトップカンパニーで事業責任者を歴任。2010年以降はQLogic、Violin Memory、MAPRなどの日本法人社長を務め、スタートアップ企業の日本市場参入を多数成功に導く。 2015年８月レノボ・ジャパン入社。 同年レノボ・ジャパン 執行役員専務、NECパーソナルコンピュータ 執行役員に就任。PC事業ではレノボNECブランドの企業向け事業を統括。また、レノボ・エンタープライズ・ソリューションズ 取締役執行役員としてサーバーを含むエンタープライズ事業との連携を担当。2018年5月よりレノボ・ジャパン執行役員副社長。 ＜ファシリテーター＞株式会社セールスヴィガー　代表取締役　大西芳明 〇豊富なビジネス経験を持つ企業経営幹部が、マーケットトレンドや実例、実体験をもとにパネルトークを展開。 4部　グループディスカッション ZOOMでの、業界を超えた参加者リモートディスカッション。講演内容を聞き、また現在自身が置かれている営業環境下での活動共有と、創意工夫内容などを共有。今後いかに生産性を高めていくか、業績を高めていくかを、ディスカッション。

第19回　たくましく！2019年新卒営業の底ヂカラ！！

日時　　　：	2020年1月27日(月)
場所　　　：	マークライト虎ノ門（虎ノ門）
対象者　　：	2019年4月入社 新卒新人営業担当者
コンテンツ：	1部　基調講演　 ■テーマ■　「Jリーグチェアマン　営業を語る」 公益社団法人 日本プロサッカーリーグ（Jリーグ）チェアマン　村井 満 氏 ■プロフィール■1959年8月2日、埼玉県生まれ。早稲田大学法学部卒業後、同年4月㈱日本リクルートセンター(現㈱リクルートホールディングス）入社。営業部を経て人事部に配属。2000年本社執行役員、2004年に㈱リクルートエイブリック(現㈱リクルートキャリア)代表取締役社長に就任。「顧客満足度の高い人材斡旋会社」で5年連続1位となる等、カスタマーから高い評価を獲得し業績に貢献。2011年にリクルート・グローバル・ファミリー香港法人社長、2013年に同社会長就任。アジア26カ所に現地のグローバル人材の採用拠点を設置。サッカー界とのつながりは、リクルートエージェント在籍時にプロサッカー選手のセカンドキャリアを支援。2008年日本プロサッカーリーグ理事に選任。2014年1月31日、ビジネス界出身者として初めてのＪリーグチェアマンに就任。Ｊリーグの人気回復とビジネスとしての基盤強化を中心とした改革に臨む。2018年に3期目を迎え現在に至る。（公財）日本サッカー協会副会長、（公財）日本プロスポーツ協会理事。 2部　ケーススタディ紹介　2人のプレゼンテーション 営業新人として営業活動を通じ、ぶち当たった大きな壁はどのようなものだったか？またその壁から逃げずに負けずにチャレンジした源泉とは何だったのか？そして、その壁を乗り越える為にどのような努力・工夫をしたのか？乗り越えた壁の先に、何に気づき、何を学んだのか。新人時代だからこそ大切な「やり抜いた経験」を、プレゼンテーション。 3部　講演　 ■テーマ■　「明日から使える営業術〜実践編〜」 株式会社セールスヴィガー　代表取締役　大西芳明 顧客との関係づくり・業績を高めるために土台となる大事な実践テーマに絞り、参加者が営業LIVE参加後にすぐ営業活動で活かせるノウハウを紹介。多くの新人にとって最初の大きな壁となる新規開拓ノウハウを中心に、ご参加者が悩んでいる項目に対して、「目からウロコ」の営業術の講演 株式会社セールスヴィガー　代表取締役　大西芳明 4部　グループディスカッション １部２部3部を聞いた上で、何に気づき、今後どのように行動していくか。自己ワークに取り組み1年間の成功体験等を振り返り。グループ内で相互に発表・共有をしつつ、「2年目のありたい姿」をテーマに、１年目の残りの期間における目標と具体的なアクションプランについグループでディスカッション。

第18回　今こそ『なでしこ営業力！』

日時　　　：	2019年10月28 日（月）
場所　　　：	SYDホール（代々木）
対象者　　：	女性営業パーソン、女性営業マネジャー
コンテンツ：	1部　基調講演 ■テーマ■ 「働き方改革と女性活躍」～女性が営業の世界で長く活躍するために～ 相模女子大学客員教授、昭和女子大学　総合教育センター　客員教授、東京大学大学院情報学環客員研究員 白河 桃子　氏 ■プロフィール■東京生まれ、慶応義塾大学文学部社会学専攻卒。住友商事、リーマンブラザースなどを経て執筆活動に入る。2008年中央大学教授山田昌弘氏と『「婚活」時代』を上梓、婚活ブームの火付け役に。働き方改革、ダイバーシティ、女性活躍、ジェンダー、ワークライフ・バランス、自律的キャリア形成、SDG’sとダイバーシティ経営などをテーマとする。講演、テレビ出演多数、著書は25冊以上。 ２部　ケーススタディ紹介　3人のプレゼンテーション 営業として業績を高め、どのようにライフイベントを充実させ、素敵なキャリアを築いているのか。トップセールスの背景にある、営業スキル、仕事スタンス、ナレッジとは？どのような考え、行動、工夫でライフイベントを乗り越えてきたか、各社代表として女性営業３人の方がプレゼンテーション。 3部　パネルトーク スペシャルゲスト　一般社団法人 営業部女子課の会　代表理事　小川 由香利　氏 ■プロフィール■慶応義塾大学大学院卒業後、2010年ソニー㈱入社。デバイス法人営業として、主要海外電子機器メーカーに商品企画、納品、品質対応など一貫して担当。一時マーケティングに異動になるが、営業への異動を胸に、商品横断プロジェクトの企画構想をリードし、再度営業への異動が実現。月次目標も継続達成し続けた。2014年大手外資系コンサルティングファーム入社。経営コンサルタントとして、製造業、小売業界の変革プロジェクトを数多く支援。営業部女子課との出会いは2012年当時に、営業部女子課の存在を知り女子会の幹事に立候補したことから。同じような女性を元気づけたいと神奈川支局の第二代特派員に就任。2015年より理事就任。営業部女子課の戦略立案やイベントの企画に従事。2019年よりFounderの太田彩子氏と共に、共同代表理事に就任。 〇多くの女性営業パーソンを組織化してきた豊富な実体験をもとに、パネルトークを展開。 ＜ファシリテーター＞株式会社セールスヴィガー　代表取締役　大西芳明 4部　グループディスカッション ■テーマ■「異業種・他社の女性営業からの学び」 講演内容を聞き、今後「営業の仕事で長くキャリアを築いていくために」「業績を高めていくために」、どう取り組んでいくか。自己ワークで自身の考え方をまとめ、今から磨きたいスキルやキャリアプランニングなど、目指すべき「女性営業の理想」をテーマにグループでディスカッション。

第17回　待ったなし！今こそ営業のチカラを極限まで伸ばせ！！

日時　　　：	2019年7月22 日（月）
場所　　　：	SYDホール（代々木）
対象者　　：	若手営業パーソン
コンテンツ：	1部　基調講演 ■テーマ■「AI化時代の営業の価値とスキル」 株式会社XEED代表　経営コンサルタント　波頭 亮 氏 ■プロフィール■東京大学経済学部（マクロ経済理論及び経営戦略論専攻）卒業。マッキンゼーを経て1988年独立、経営コンサルティング会社(株)XEEDを設立。幅広い分野における戦略系コンサルティングの第一人者として活躍を続ける一方、経営戦略論や論理的思考に関するテキストの著者としても注目されている。また、明快で斬新なビジョンを提起する ソシオエコノミストとしても活躍中である。 2部　自己ワーク・インタラクティブディスカッション　 ■テーマ■「自身にとってのあるべき営業とは」 これまでの営業や自身の考え方を整理し、今後業績向上のために何を目標としてどう行動していくかを深考する。会場から数名のご参加者に発表頂き、他のご参加者からの意見も交換し合うインタラクティブなディスカッション！ 3部　企業幹部によるパネルトーク ■テーマ■「若手ビジネスパーソンはまさしく今、何を大切にビジネス活動に 取り組むべきか？」 スペシャルゲスト　ソニー株式会社　人事センター 人事1部　統括部長　北島 久嗣　氏 ■プロフィール■大阪市出身。大学卒業後、1989年ソニー株式会社入社。厚木工場にて労務を担当後、一貫して人事業務に従事。92年より本社人事部にてリソースマネジメント・処遇などの諸制度を担当。その後、研修、採用、デバイスビジネスのHRBP担当し、バンコク駐在の海外人事を経て、2015年より本社人事部および採用部を統括。2018年よりグループIT部門であるソニーグローバルソリューションズ株式会社人事総務部を兼務し、現在に至る。 〇豊富なビジネス経験を持つ企業経営幹部が、実体験をもとに、パネルトークを展開。 〇企業幹部側からの期待や厳しい視点を交え、参加者に貴重なメッセージを発信。事前にご参加者からのアンケートと質問をもとに幹部とダイレクトな質疑応答の機会を設けました。 ＜ファシリテーター＞株式会社セールスヴィガー　代表取締役　大西芳明 4部　講演　 ■テーマ■「営業業績を高める方程式」 株式会社セールスヴィガー　代表取締役　大西芳明 事前にご参加者からご回答頂いた営業に関するアンケート結果、日頃悩んでいる内容を踏まえて、日々の営業活動に明日からでも役立つヒント、業績を高めるためのノウハウについて講演。 株式会社セールスヴィガー　代表取締役　大西芳明

第16回

日時　　　：	2019年3月11日（月）
場所　　　：	シーバンスホール（浜松町）
対象者　　：	営業マネージャー及びマネージャー候補
コンテンツ：	1部　基調講演 教育改革実践家/元リクルート社フェロー/奈良市立一条高校前校長/和田中学元校長　藤原　和博氏 ■プロフィール■1955年東京生まれ。78年東京大学経済学部卒業後、株式会社リクルート入社。東京営業統括部長、新規事業担当部長などを歴任後、93年よりヨーロッパ駐在、96年同社フェローとなる。2003年より5年間、都内では義務教育初の民間校長として杉並区立和田中学校校長を務める。08〜11年橋下大阪府知事特別顧問。16年から2年間奈良市立一条高校校長としてスマホを授業に活用。講演1440回を超える人気講師。著書も累計81冊145万部のベストセラー作家。 ■テーマ■「営業マネージャーとしての最強のコミュニケーション術?上司・部下・顧客との人間関係の築き方?」 2部　CASE STUDY 営業マネージャー登壇予定 売れ続けるチームをリードする営業マネージャーは何が違うのだろうか？彼らは如何にして、チームで継続的に数字を高め達成し続けているのか？大手顧客深耕、新規営業のバランスや、チームでのフレームや型化の推進、メンバーに高い目標をやらせきる執行力・育成指導力・生産性UP・・・突き抜けたパフォーマンスを発揮されている現役マネージャーにその秘訣に関してご披露頂く、営業LIVE恒例のCASE STUDY企画。 3部　スペシャル経営者パネルディスカッション スペシャルゲスト　楽天株式会社　副社長執行役員　武田和徳氏　 ■プロフィール■大学卒業後、トヨタ自動車株式会社に入社。生産管理部門に携わったほか、ヨーロッパなどの海外部門を経験。93年にハーバード大学経営大学院修士号取得。2006年7月、楽天株式会社に入社し常務執行役員に就任。同年11月、COO（最高執行責任者）に就任。2014年よりトラベル事業、ゴルフ事業、競馬事業などを担うライフ＆レジャーカンパニーを担当。2018年4月より副社長執行役員。同年6月より楽天市場事業を主事業とするECカンパニーとライフ＆レジャーカンパニーを統合により新設されたコマースカンパニープレジデントに就任。 ■テーマ■「Next Stageを目指す営業マネージャーに成長するために！」 様々な豊富なマネジメント経験を持つ企業経営幹部が、実体験をもとにパネルディスカッションを展開いたします。 ○「経営幹部が期待する中間管理職の本質的役割とは何か？」 ○経営側から見た、更に上を目指し成長し続けるマネージャー、成長が止まってしまうマネージャーとの違い・・・など 4部　3部スペシャルゲスト　武田和徳氏と参加者の「本音をぶつけるインタラクティブトーク！」 ご参画企業・ご参加者から日頃悩んでいる事、経験者にぶつけてみたい質問を事前に募り、当日はそこから代表的な質問をピックアップしながら、経験者にお応え頂きました。また本番で経営者に聞いてみたい生の声を受け、シナリオなしで経営者にご回答・生トークを頂いた企画。

企業や団体からの依頼に応じ、営業に関わるテーマを中心に講演活動を行っております。
また営業職に向けたもの以外にも、企業や教育機関などにおける仕事や勉強に対する取り組み姿勢、
モチベーションの維持、目標の持ち方など、
これまでの経験・実績から生まれた各種テーマの講演も広く請け負っています。